发布时间：2018-01-15 13:20:28
如何介绍优势产品案例
如何介绍优势产品案例
介绍产品的初衷是为了让客户了解产品，进而产生购买兴趣。而如果销售人员为了显示自己的专业知识，在客户面前卖弄，满口的专业术语、难懂的英语单词，比如“i3”“纳米技术”“保费豁免”等，不仅客户听不懂，还会犯迷糊、犯嘀咕，当然也就不会为自己不熟悉、不了解的产品埋单了。
张林是一家公司行政助理，由于公司往来的信件越来越多，所以需要换个新邮箱，于是他约来一位销售信件分投箱的销售员。
张林向销售员介绍了公司每天大概收到的信件数量，并对信箱提出了一些具体的要求。
听完张林的要求，那位销售员不假思索地说道:“我想您需要的是TAS,”
张林好奇地问:"TAS?它是什么呢?”
"TAS是我们公司生产的一种信箱，非常符合您的要求。”
张林当然没有明白TAS到底是一种什么信箱，他试探着问:“那它是木头做的、塑料做的，还是金属做的?”
“您想要一个金属做的信箱吗?那就可以选择我们的JIN了。您还可以为每个JIN配上两个SJIN,”
张林听得有些糊涂，但他又补充了一点自己的要求:“我们有些信的信封会特别大。”
"JIN只能收发普通信件，如果信封较大，您就要改用配有FED的BIG了。”
张林强压住心头的怒火，说道:“朋友，你的话让我听起来像在云里雾里。你要知道，我买的是办公用品，不是字母。如果你说的是外语，我也许找个翻译才能弄清楚你们产品的材质、规格、容量和价格，装个信箱真够费劲的……”
销售员站在那里无言以对，仙仙地说:“对不起!”张林耐着十二分的性子说:“把你们产品的介绍资料给我留一份，有需要我再与你联系吧!”
最终的结果是，张林还是选择了这家公司的产品，只是找了另外一位销售员进行了交易。
语言是用来沟通的，如果对方听不懂，就等于白费口舌。比如，上面案例中信箱的销售员，满口专业术语和英文单词，让客户张林怎么也听不明白，他又怎么可能购买呢?
产品介绍其实并不复杂，只需要客户听得明白就可以了。作为销售人员，要想快速签单，在产品介绍这一环节上一定要多下功夫，力争用最通俗的语言把产品的优点呈现出来，用客户最容易理解的方式告诉他们产品能给他带来的利益，这样才能让你更快地达成交易。
如何介绍自己的产品
美国首屈一指的个人成长权威人士博恩·崔西说过:“不推销产品，而推销产品能带给客户好处。”的确，在向客户推销产品时，说出产品给客户带来的利益和好处，是一个专业销售员所必备的技能。销售员可通过以下两种方法实现:
(1)认同并重复客户的需求。专业的销售员会在客户的只言片语中迅速地捕捉到客户的需求，并用一种肯定的语气来重复这种需求。此时通常就会给客户一种心理暗示:我们的产品可以满足您的需求!
销售员:“汪先生，您要购买的笔记本电脑配置要求是速度快、硬盘大、便于处理图片，而且适合户外办公，是这样的吗?”
汪先生:“是呀!我就需要一白这样的电脑，你这里有吗?”
(2)用产品的优点满足客户的需求。销售员在确认客户的需求以后，就应该用产品的特征或者优点来满足客户的这种需求。仍以上述那位电脑销售员为例:
销售员:“汪先生，您看这款电脑，它采用奔腾4处理器，硬盘是160G的容量，您可以随意处理或存储图片。另外，它体积小、重量轻，非常方便携带。而且它还具备无线上网功能，您在机场、火车上也可以通过电子邮件和外界联系，满足您户外办公的需求。”
汪先生:“太好了，我可以仔细看看吗?”
很显然，客户已经被销售员的介绍所吸引并产生了极大的兴趣，所以才会要求进一步仔细看看。也就是说，销售员为客户介绍的产品利益点已经被客户接受了。
在介绍产品能为客户带来的利益时销售员需要注意，切记不要夸大产品的功效，更不要无中生有、欺骗客户。对待客户一定要诚信，这样你才能和客户成为朋友，才能在销售的道路上越走越远。
在销售中有这样一句话:“销售员业绩的80%是由20%的老客户带来的，如果丧失了这20%的老客户，销售员将丧失80%的市场。”这告诉每一位销售员，想要在销售领域占有一席之地，不仅需要优质的产品，还需要完善的售后服务。
现在的客户都会对自己所买的产品的售后服务，售后服务的期限、态度以及优势等十分关注。因此，即便销售员在介绍产品时涉及了这一点，在最后依然要特别强调一下，以便让客户放心购买。
总之，销售员在向客户介绍产品时，不仅要说得动听，更要说得有序，这样才能让客户详细、深入地了解产品，才能一步步地吸引更多客户。
如何介绍产品优势
当前的产品市场极其丰富，可以说任何一种产品都有竞争对手。当然，客户之所以选择购买某种产品，是他有这方面的需求。但是，面对众多的同类产品，如何让客户选择你所销售的产品呢?这就需要销售员把产品的优势毫无保留地展示给客户。
产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息，也是产品介绍步骤中最重要的一步。只有让客户认同了产品的优势，才能激发其购买欲望，才能慢慢培养其品牌忠诚度。那么，产品的优势主要体现在哪些方面呢?
(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地，价格也就会高，而高价格并非是每个客户都能接受的。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”，所以，针对不同的品牌，销售员要用不同的方法去说服客户。
第一，成熟的一线品牌。这种品牌几乎人人皆知，所以销售员在向客户介绍时就不用刻意地强调该品牌如何有知名度了，而是要重点突出口碑、质量、服务等这些由一线品牌所带来的附加值。比如:“先生，xx牌子的电脑是我国民族品牌，您买了这款电脑，质量是可以保证的，如果遇到什么问题，打一个电话我们就会上门服务。”
第二，性价比高的二线品牌。二线品牌由于质量稳定、价格合理，通常会比成熟的一线品牌销量高出很多，销售员在介绍这类产品时，重在强调产品的性价比。比如:“先生，这款车省油、内部空间大，内饰也很好，性价比非常高，在近两年的中档车销售排行里，每年都排前三名。”
第三，不知名品牌。客户通常会对不知名品牌有一种排斥心理，认为没有听说过的就不愿意尝试购买，这是一种正常的心理。销售员在遇到这种情况时一定要寻找各种证据，证实产品质量具有稳定性、售后服务有保障、价格优惠等。比如:“小姐，您看，这是产品的质量认证证书，还有这个，是著名影星x xx为此产品做的代言，即将在本市的媒体上投放。”
总之，品牌问题是销售员在介绍产品时一定要面对的问题，无论你产品的品牌知名度是高是低，你都要热爱自己的品牌，热爱自己的产品，这样你才能充满激情地去向客户介绍。
(2)价格优势。在购买产品时，每个客户都想用最少的钱买到最好的产品，所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势，一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。
与其他同类产品相比较，即便是你的产品不具备价格优势，“价格”也会成为客户是否购买的一个关键要素。所以，如果客户认为你的产品价格相对比较高时，销售员就要引导客户不要只关注价格，还要关注其背后的质量、服务等其他附加值。
要想把产品的价格优势毫不保留地介绍给客户，销售员就要在了解自己产品的同时，了解其他同类产品的信息，以便透彻地分析产品设计、质量等方面与同类产品相比的优势，向客户说明购买你的产品的好处要远大于购买其他产品，从而引导客户正确看待价格的差异。
(3)特殊优势。除了品牌和价格优势，销售员还要跟客户讲明与同类产品相比，自己的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势，尤其是产品所含的新功能，更要重点说明。原因是客户都有好奇心，对新颖、独特的产品都会眼前一亮，销售员一定要把握住客户这种心理，及时说服客户购买你的产品。
**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。
接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是如鳅得泥。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。
在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年住院（live in THE hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找立针之地的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。
闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。
说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目有幸被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。
不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。
最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。
在大生毕学业就业时,试面一个是常重非的要过程,些大有学在这个生过程感中到知不措所或,者做得好不,自己使在求中职因小失,大达到不成.功果如图在短短几分试钟内吸引面试的注意力,你官的介简然要是浓当缩的品.所精以前奏,一般一句话用述陈己的自本特征即基可.后迅然进速正题入,选或择自最己以引为的傲历叙述,或介经绍己的自处.面试官一长般承接你的自会介绍发我,所以问做自在我介绍时好不最要提别特于讲难清楚事情的比较和抽的概象,念铁钢人才网供一篇提学生大自我绍范介文,以参考.
供
我 是xx学x校x专业x年x级学生.业将毕至又一,新个始即开将来到,等着我继续努待力奋、斗迎接战.时挑光飞,将梭着带童年的梦、青年的理想离开学校,想上工走岗作位大学.年四是思想我、知结识及心理、构生长熟成的四年惠.于理大学的工浓学厚习、创新氛围,融熔中四年使我成其一名复合型人为.才
在 学大年是四思我、想知识结及心理构生、长熟成四年的在大学期间,我.认真学习专业能技掌握,了强较专的业识知并,理论把识运知用到践中去实获得,X年xx月X期暑“下乡”三会社践活实论动文等奖和x一x年xx湘月市潭四第大学届科生技创竞新一赛奖等此.外我还,入加了学院生联合会学和生讯通.社在学生会期院间表现突,出由干,事被拔为选院社联团合管会部副部理长后来,转,而做生学通讯负社责人,作为校新区生学讯社通负责的,负责新人区学生通讯社校的建组作.在院工委宣传党的部导指下,经过南北区同事的校结努团,从力无到,成功有地组了新建区校学通讯社,生并接下在来的年一中又成,地功组了三织区校生学讯社记者培训工作,三通区校生通学社讯论赛辩在此期.,由间工作努于力表,现突,被院党出委宣部传评“为优秀生学部干.”
学大三级,年以我异的优绩成表与现光荣,加入了地国共产中党.加这入先个进团的,是我人生的一体升华次在.保先育教中我更是,严格求要己,自带身边领学,一起同进.曾获步精文明神先个人称号.在参加进义务献后血,我让加懂得更珍生命惜热,爱活生.假中期,根我专据业特,在电脑长司参公社会加实践,这对我的验经累积起了到其极要的重用作.取考了动机驾车驶照执(C).型对即将入社步的我会充满了信心,.“长破风会浪有,时挂云直济帆沧”,怀海着饱的满热情坚、韧的格性勤奋、态度的,等着待我是机遇的与挑战抓住!这机会,个为单尽自己绵薄之力位.