俞敏洪是个怎样的人？

01

　　1962 年 9 月，出生于江苏省江阴市葫桥村。
　　父亲是木匠，母亲是生产队妇女队长。
　　1978 年，第一次高考，落榜。
　　1979 年，第二次高考，落榜。
　　1980 年，第三次高考，考入北京大学西语系（英语成绩 93 分）。

02

　　北大困局
　　连续四年，学习成绩倒数第一。

　　眼中的同学：
　　家境比自己好
　　多才多艺（会唱歌跳舞、会各种乐器）
　　英语口语比自己好（自己很差、普通话都不利索）
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　　王强（当时的班长、新东方三驾马车之一）回忆：
　　「自己做噩梦也没有想到过他有今天」。
　　「当年的俞敏洪太普通了，普通得都达不到一般水准。」

03

　　觉得班里同学是从心底看不起自己。
　　游泳课上，想展现一下自己，扳回一局。
　　老师大笑：我第一次知道狗刨也可以游得这么快！

04

　　我在大学的时候，向我们班 25 个女生都示好，给他们写情书，但都失败了。
　　我还总是给一个女生扛包，后来看到女生跟一个男生在校园散步。
　　我问这个女生是谁，她说是我男朋友。
　　我很生气：你有男朋友，为什么上火车、下火车还要让我扛包？
　　她说：让我男朋友休息一下。
　　——2013年中国创业榜样大会现场，俞敏洪自曝

　　（能看出他适合搞生意。一般的人可没有这个心态，向全班异性推销自己。）

05

　　全班 50 名同学。
　　49 个出国了。
　　老俞留校任教。
　　也想去（美国），没钱。
　　校外开英语培训班，攒留学学费。
　　讲课风趣幽默、通俗易懂、方法实用……大受学生喜爱。
　　被北大外语系处分，罪名：「打着北大的名义，私自办学，影响教学秩序。」
　　（北大外语系也有英语培训班。）

06

　　1991 年，离开北大，出来单干。
　　和女朋友租了村里民房。
　　房租不给钱，女友辅导房东的孩子抵。
　　女友是大学校花杨桂清。

　　姑娘最终倒是愿意了，但人家父母不答应。
　　论家庭出身、经济实力……都不行。
　　俞敏洪只用一招，歪打正着——
　　杨桂清的爸爸要砌一个煤炉池子，放蜂窝煤。
　　俞敏洪拉开杨桂清的爸爸：让我来，保证让您满意！

　　结果，池子砌的歪歪扭扭，一碰就倒。
　　「小伙子，别弄了，吃饭吧。」
　　俞敏洪心想：完了。了。干脆吃吧，吃够本！
　　一顿风卷残云，吃个精光。
　　临走，杨桂清的父亲拍着他的肩膀：以后好好待我女儿！
　　（那个时候，修灯泡，挑水，修马桶，干农活……好像是女婿标配，好使）

07

　　根据当时政策，拿不到办学资格。
　　选择和人大的几位老教师合作。
　　老俞负责干活。
　　老教师们拿大头。
　　为了招生，废了好多脑细胞。

　　比如：
　　报名表上提前写上十几个名字。
　　（刷单既视感）
　　「都报了这么多了，应该不错，那我也报……」
　　晚上溜进北大贴广告……

08

　　赚钱了。
　　有个善良的老教师提议：全靠小俞了，小俞这么辛苦，多分点股份给他吧……
　　遭到大部分人反对，最后没给。
　　老俞很郁闷，那就和平分手吧，自己干。
　　1993 年正式创建新东方。

09

　　不好干。
　　当时培训行业管理比较乱。
　　同行不择手段。

　　你贴完招生广告，我贴你上边。
　　老俞雇人去贴广告，雇的人还被人拿刀捅了。
　　去派出所报案，却迟迟没有结果。

　　公安局又没认识的人。
　　门口蹲点，看着一个老警察面相挺和善的。
　　笑着拉着人家去喝酒。
　　老警察挺热心，让老俞传个饭局，来了好几个警察，说帮他解决问题。
　　老俞直接几斤白酒下去，酒精中毒！送医院，抢救过来。

　　从此没人再敢招惹老俞。
　　中间还被绑架过一次。
　　打了动物园给老虎大象打的麻醉药，没死。

10

　　1995 年，新东方学生发展到了 15000 人。
　　不再考虑出国了。

　　- END -

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