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2019-10-05

商家为何常用“99结尾”的价格?

消费心理学分析人们更愿意买9.99元的商品,而不愿意购买10.00元的商品,心理学专家把这种称为“左位效应”。当我们在超市或者网络购物时,99.9元商品会比100元的商品更有吸引力,这就是利用“左位效应”。移动支付时代许多商家都在运用作位效应,毕竟再也不用担心找零了。

商家为何常用“99结尾”的价格?

过去的几十年中,营销人员一直都在用心理定价法——以9,99或者95做价格结尾。事实胜于雄辩。我们看看“Gumroad’s sales”的不同定价对应的销售量。

商家为何常用“99结尾”的价格?

左位效应是什么意思?

左位效应是一种心理学效应,指人们更乐于购买标价以99结尾的商品,而不喜欢购买整数价位的商品,是常常被商家利用的一种消费心理。

从消费心理学角度来看,人们愿意买0.99元的东西,而不买1.00元的东西,这类征象叫“左位效应”。左位效应常被商家利用进行营销,因而许多商品一般标价都是以99结尾的价格。比如,你去超市的时候,9.9元的商品和10元的摆在一起,哪怕只差一毛钱,你也会不假思索地购买9.9元的产品,因为感觉10元的东西“太贵了”,这就是利用左位效应的表现。

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