商家为何常用「99结尾」的价格？

消费心理学分析人们更愿意买9.99元的商品，而不愿意购买10.00元的商品，心理学专家把这种称为「左位效应」。当我们在超市或者网络购物时，99.9元商品会比100元的商品更有吸引力，这就是利用「左位效应」。移动支付时代许多商家都在运用作位效应，毕竟再也不用担心找零了。

过去的几十年中，营销人员一直都在用心理定价法——以9，99或者95做价格结尾。事实胜于雄辩。我们看看「Gumroad’s sales」的不同定价对应的销售量。

左位效应是什么意思？

左位效应是一种心理学效应，指人们更乐于购买标价以99结尾的商品，而不喜欢购买整数价位的商品，是常常被商家利用的一种消费心理。

从消费心理学角度来看，人们愿意买0.99元的东西，而不买1.00元的东西，这类征象叫「左位效应」。左位效应常被商家利用进行营销，因而许多商品一般标价都是以99结尾的价格。比如，你去超市的时候，9.9元的商品和10元的摆在一起，哪怕只差一毛钱，你也会不假思索地购买9.9元的产品，因为感觉10元的东西「太贵了」，这就是利用左位效应的表现。

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