商业冷知识：老板一定要知道的数据！

1. 客户

① 平均每个客户消费多少钱？
② 服务每个客户的成本是多少？
③ 每服务一个客户能赚多少钱？

2. 员工

① 平均每个员工创造多少业绩？
② 平均每个员工带来多少利润？
③ 平均每个员工的工资是多少？
④ 每发1块钱工资能换回多少业绩？

3. 渠道

① 平均每个渠道产生多少业绩？
② 平均每个渠道带来多少利润？
③ 平均每个渠道分佣多少钱？
④ 每1块钱的分佣能换多少业绩？

4. 五大数据

① 企业利润 15%-20%，低于 15% 说明管理有缺陷，要调整
② 人员工资17%-22%，高于 22% 表明人员开支过高
③ 材料成本 20%-25%，高于 25% 会有亏损风险
④ 礼品赠品等成本 5%-10%
⑤ 年业绩必须高于投资额的 250%

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